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京喜推“春雷计划”,针对性助力商家去库存、拓销路

时间:2020/3/13 11:39:15   作者:   来源:   阅读:36109   评论:0
内容摘要:  农产品(行情000061,诊股)滞销、工厂库存积压、线下档口商户还没恢复营业……疫情对从上游的种植户、生产商到线下零售门店的全产业链,都带来了不容小觑的压力。   3月11日,京东旗下社交电商平台—京喜围绕京东刚刚发布的“春雨计划”快速落地,出台了“春雷计划”:在产业供给端专项制定“百大产业带整合帮扶策略”,加持资...
   农产品(行情000061,诊股)滞销、工厂库存积压、线下档口商户还没恢复营业……疫情对从上游的种植户、生产商到线下零售门店的全产业链,都带来了不容小觑的压力。

  3月11日,京东旗下社交电商平台—京喜围绕京东刚刚发布的“春雨计划”快速落地,出台了“春雷计划”:在产业供给端专项制定“百大产业带整合帮扶策略”,加持资金、入驻、运营、人力四方面的扶持政策,帮助受疫情影响较大的商家快速打通商流,解决滞销和库存问题;在用户需求端注入全平台的流量和营销资源,结合“云赶集”、“尚新季”、“一周一带·京喜日”等多个促销活动,盘活宅家消费者被暂时抑制的消费需求,促进全产业链的可持续发展。

  让滞销变脱销,京喜主打“百大产业带整合帮扶策略”

  京喜“春雷计划”专项制定“百大产业带整合帮扶策略”,对农产品产源带、产业带工厂和商家提供供应链管理、物流解决方案、线上运营及流量资源扶持等,去除中间流通环节,打通滞销农产品和积压库存品从产到销的最短销售链路,全面提升用户对产业带“源头好货”的认知,更深度地帮扶到源头商家快速复苏。

  作为京喜平台特色营销模式的直播,推出了产业带溯源直播模式,聚焦产业带工厂源头、产源带田间地头的的好货,让直播间的消费者所见即所得,打通了从产到销的最短链路。今年,京喜将联动百个主播奔赴全国百大产业带进行巡播,预计将开展超过1000场溯源直播,上播商家超过1万个,实现“百带千场万店”的覆盖目标。

  在巡播第一站-云南鲜花产业带直播中,玉溪红塔区大营街道村官陆娜上播带货,还代表玉溪市农业农村局给京喜发了感谢信。京喜帮助玉溪鲜花产业带,从2月中旬至今累计售出上百万支鲜花。

  3月11日,京喜巡播第二站走进广西南宁武鸣的沃柑果园,携手南宁市商务局主办“南宁沃柑节”,到3月13日每天推出一场沃柑产源带溯源直播,直观地为消费者呈现真实的滞销景象,武鸣区城厢镇副镇长陈春宇亲自上播带货,帮助当地果农商家快速打开销路。

  京喜负责人介绍说,“春雷计划”将通过京喜平台的流量扶持、产业带溯源直播结合社交玩法赋能,促进滞销农产品和积压库存的销售。例如,对于农产品滞销型商家,京喜持续推出“爱心助农”营销活动,通过王牌社交互动玩法“京喜农场”,开辟社交助农新模式。对于产业带工厂型商家,整合“工厂直供”频道等资源予以扶持。对于品牌积压型商家,打造京喜品牌快闪店计划,整合“清仓特卖”频道等资源予以扶持。

  资金、入驻、运营、人力,京喜持续加码帮扶力度

  不止是产业带源头商家,京喜“春雷计划”还持续加码资金、入驻、运营、人力四方面的帮扶力度,对受疫情影响较大的农产品滞销型、品牌积压型、产业带工厂型、传统线下档口型四大类型商家全面覆盖、予以重点帮扶。

  资金方面,京喜不仅延续之前对商家免收平台使用费、扣点低至0.6%,还追加资金加大补贴力度,向健康卫生用品和民生保障商品重点倾斜。

  入驻方面,京喜设置了最快6小时审核的极速入驻绿色通道,提供证件代办和免费代办入驻服务。例如,对非肉类的农产品滞销型商家,持个体户经营许可证等即可入驻京喜,大大方便了农户入驻;对品牌积压型商家,简化品牌授权流程,加快了入驻进程。

  在运营方面,京喜借助包括“微信-发现-购物”一级入口、手机QQ两大超级流量平台在内的六大移动端入口,提供千万级流量注入;另有京喜农场、京喜砍价、“天天赢免单”等60多种新兴社交玩法和京喜直播,帮助快速助销。尤其是京喜直播首创的“直播小店”轻店铺模式,通过“0成本、轻运营”,能够让更多拥有优质货源、却暂不具备电商运营能力的商家和个体户,快速上手直播卖货。例如,对于传统线下档口型商家,可通过开“直播小店”快速上京喜直播卖货,实现“线下转线上”的快闪销售。

  在人力方面,京喜针对不同类型商家设置专属的绿色通道,提供一步找人专属服务。

  值得一提的是,京喜还联动京东数科、京东物流为商家提供金融和物流服务。例如:京东数科为京喜商家开通金融服务绿色通道,通过息费减免、延迟还款,帮助商家解决资金周转难题;京东物流对来自京喜的新增入仓商家提供1对1服务,实现48小时急速签约和系统配置,借助京东物流高效的仓储配送能力,让商品不仅能卖得出去,还送得到。

  “尚新季”、“云赶集”,京喜释放5亿下沉新兴市场用户消费需求

  春节前后一直是传统消费旺季,尤其在阳春三月,全国不少地区都会赶春集。受今年疫情影响消费者宅在家中,消费需求普遍受到抑制。提振消费需求,成为盘活全产业链的关键。

  京喜“春雷计划”在用户需求端持续注入流量和营销资源,结合3月刚推出的“尚新季”、“云赶集”和“一周一带·京喜日”,打造持续性的促销活动体系。通过丰富、有趣的社交裂变玩法,刺激释放5亿多下沉新兴市场用户的消费需求,助力复工复产。

  当前,用户延迟了对春款服饰的消费需求,供应链上游的服饰工厂挤压春款货品较多。3月2-27日,京喜推出“尚新季”促销活动,以广东多个女装产业带、福建晋江鞋袜产业带和江苏南通家纺产业带为核心,对服装鞋帽、家纺、配饰等品类给予亿级曝光资源,激活用户购买需求。至今上线十天,来自广州女装产业带的工厂型商家杰升服饰拼购专营店,销售订单量环比活动前增长31倍,销售额环比增长51倍。特步品牌经销商的店铺流量是平日流量的6倍,货品销售件数环比活动前增长300%,成交金额环比增长200%,帮助减少了商家的库存压力。

  3月10-14日,京喜延续今年年货节的“超级百亿补贴”力度推出“云赶集”,结合《木兰辞》设置东西南北市,精选来自全国东西南北产业带的应季好货,以京喜平台+产业带商家双重补贴方式击穿行业底价,让高性价比的工厂直供货品快速“推出去”,带动更多下沉市场消费者“走进来”。“云赶集”会场中每天安排了近百场京喜直播,消费者在直播间足不出户可实现“云看春装”等;并且还联动了京喜农场这一社交游戏玩法,用户在“云赶集”中可获得大米种子,领取后播种大米,待成熟后有20吨东北大米供参与用户免费领,以社交裂变玩法刺激用户多级分享,带动身边更多亲朋好友参加“云赶集”提振消费。

  此外,京喜还将每周主推一个产业带,每周四作为“京喜日”,持续打造“一周一带·京喜日”专项促销活动,带动用户对该产业带货品的消费热情。

  春雨润万物,春雷起新萌。

  京喜“春雷计划”不仅是对京东“春雨计划”的快速承接落地,与商家守望相助解决滞销、库存问题,更是通过系列措施多管齐下提振5亿下沉新兴市场用户的消费需求,打开了产业供给端和用户需求端的双通路,助力全产业链可持续发展。

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